7 ขั้นตอนที่คุณทำได้ตอนนี้เพื่อเริ่มขายได้มากขึ้น

7 ขั้นตอนที่คุณทำได้ตอนนี้เพื่อเริ่มขายได้มากขึ้น

ขั้นแรกคุณต้องทำความเข้าใจกับตัวเอง จากนั้นจึงโฟกัสที่ลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการและดูว่าคุณสามารถช่วยเหลือได้หรือไม่ในฐานะพนักงานขาย มีหลายสิ่งที่คุณสามารถควบคุมได้ คุณไม่สามารถควบคุมแนวโน้มของตลาด การเปลี่ยนแปลงที่บริษัทของคุณ อารมณ์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณได้ แต่คุณ ควบคุม 

ได้ว่าจะขายเท่าไหร่ และนั่นคือทั้งหมดที่สำคัญจริงๆ

แทนที่จะกังวลเกี่ยวกับปัจจัยทั้งหมดที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ ถึงเวลาแล้วที่จะต้องดำเนินการอย่างจริงจังเพื่อขายได้มากขึ้น ปิดดีลที่ใหญ่กว่า และโดดเด่นกว่าคู่แข่งในด้านการขาย ปฏิบัติตามเจ็ดขั้นตอนเหล่านี้เพื่อเริ่มขายได้มากขึ้นทันที:

1. ชี้แจงเป้าหมายเฉพาะของคุณ

พนักงานขายหลายคนตั้งเป้าหมายชีวิตส่วนตัวและอาชีพแยกกัน แต่ในการขาย เป้าหมายทั้งหมดเป็นเรื่องส่วนตัว เป้าหมายส่วนตัวของคุณสามารถและควรผลักดันเป้าหมายทางอาชีพของคุณ ขั้นตอนแรกในการขายได้มากขึ้นคือการชี้แจงเป้าหมายเฉพาะของคุณ เขียนสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จในปีหน้า เขียนเป้าหมายเหล่านี้ในที่ที่คุณจะเห็นบ่อยๆ แล้วปล่อยให้สิ่งเตือนใจกระตุ้นให้คุณทำลายเป้าหมายนั้น

ที่เกี่ยวข้อง: 6 แอพที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

2. ทราบตัวเลขที่คุณต้องการ

คุณต้องโทรติดต่อฝ่ายขายกี่ครั้งในแต่ละสัปดาห์เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย แล้วอีเมลล่ะ? และต้องตั้งกี่ประชุม? คุณควรรู้คำตอบทั้งหมดสำหรับคำถามเหล่านี้ด้วยหัวใจ ระบุจำนวนอีเมลที่ต้องส่ง โทรออก และกำหนดการประชุมในแต่ละวัน มิฉะนั้น คุณก็แค่ปาลูกดอกใส่กำแพง นี่เป็นกลยุทธ์ง่ายๆ แต่มีประสิทธิภาพอย่างน่าประหลาดใจที่จะช่วยให้คุณปิดการขายได้มากขึ้น

3. เขียนสคริปต์ใน 7 วินาทีแรกของการโต้ตอบการขายทั้งหมด

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าคนแปลกหน้าใช้เวลาเพียงเจ็ดวินาทีในการตัดสินใจว่าจะคุยกับคุณต่อหรือไม่ หากคุณไม่มีแผนการเล่นในช่วงเจ็ดวินาทีแรก คุณกำลังปล่อยให้โอกาสมากเกินไป เมื่อคุณเขียนสคริปต์เปิดการขาย คุณจะเพลิดเพลินไปกับอัตราความสำเร็จที่สูงขึ้นมากในการสนทนากับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต่อไป และปิดการขายในที่สุด

4. ทำลายรูปแบบการขาย

หากคุณต้องการโดดเด่นจากกลุ่มพนักงานขายในตลาดของคุณ คุณต้องหยุดทำตัวเหมือนพนักงานขายคนอื่นๆ ในตลาดของคุณ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณก็เหมือนกับพนักงานขายคนอื่นๆ ที่พวกเขา

เคยพบมานับไม่ถ้วน พวกเขาจะตั้งกำแพงขวางกั้นคุณในทันที

ที่เกี่ยวข้อง: หยุดขาย ‘อะไร’ และเริ่มขาย ‘ทำไม’

ทำลายรูปแบบการขายปกติโดยพลิกปฏิสัมพันธ์การขายมาตรฐานกลับหัวกลับหาง ตัวอย่างเช่น หยุดพูดถึงคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ อย่าขว้าง และเน้นการสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแทนพนักงานขายทั่วไป

5. อย่ากลัวที่จะตัดสิทธิ์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ไม่ใช่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะเป็นลูกค้าของคุณ แสดงคุณค่าของคุณโดยตัดสิทธิ์คนที่ไม่เหมาะกับสิ่งที่คุณขาย แทนที่จะพยายามโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกรายให้ทำธุรกิจกับคุณ ให้มุ่งเน้นที่การโน้มน้าวใจเฉพาะผู้ที่สามารถซื้อได้และต้องการสิ่งที่คุณขายอย่างแท้จริง คุณไม่ต้องการให้ขั้นตอนการขายของคุณเต็มไปด้วยโอกาสในการขายที่ไม่ดีซึ่งจะไม่ได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะซื้อได้ก็ตาม

6. ถามคำถามเกี่ยวกับความท้าทายที่สำคัญ

ลูกค้าสนใจเฉพาะเกี่ยวกับตัวเอง ถึงเวลาหยุดเสนอขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแล้ว เพราะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่สนใจเรื่องนั้น ผู้มี โอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดของคุณสนใจคือความท้าทายหลักที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่

ที่เกี่ยวข้อง: 6 วิธีในการเปลี่ยนทุกปฏิสัมพันธ์ของลูกค้าให้เป็นโอกาส

พูดคุยเกี่ยวกับพวกเขาทั้งหมดโดยถามคำถามที่จะนำคุณไปสู่การช่วยให้พวกเขาเอาชนะความท้าทายเหล่านั้นได้ในที่สุด

7. ขอคำแนะนำจากทุกคน

ไม่มีอะไรที่จะทำให้คุณขายได้มากไปกว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติครบถ้วน รักษาตัวเองให้อยู่ในสถานะแห่งความมั่นใจโดยการถามทุกคนอยู่เสมอ ไม่ว่าจะเป็นผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพื่อน หรือแม้แต่ศัตรู เพื่อแนะนำตัวกับคนอื่นๆ ที่คุณสามารถทำธุรกิจด้วยได้

Credit : สล็อตเว็บตรง