การตลาดเป็นเชื้อเพลิงที่ขับเคลื่อนกลไกการขายของคุณและมีความสำคัญต่อความสำเร็จฉันได้ยินมันบ่อย“เราเลิกใช้เงินทางการตลาดกันเถอะ เพราะเราไม่แน่ใจว่าตลาดจะเป็นยังไง”
นี่เป็นแนวคิดที่อันตราย! เราทุกคนทราบดีว่าเชื้อเพลิงมีความสำคัญเพียงใด และไม่สำคัญว่ารถของคุณจะมีราคาแพงหรือประหยัดน้ำมันเพียงใด หากไม่มีเชื้อเพลิง เครื่องยนต์จะไม่ทำงาน ในทำนองเดียวกัน
ฉันขอแนะนำว่าหากไม่มีการทำการตลาดเพื่อสร้างลีด
– ลีดที่แท้จริงและนำไปปฏิบัติได้ – ฝ่ายขายของคุณจะดำเนินการอย่างดีที่สุดและมักจะไม่ทำเลย
ฝ่ายขายสามารถระบุลีดขาออกได้โดยการติดต่อและโทรออก และเราทราบด้วยว่าการขายสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดโดยการเพิ่มยอดขายให้แก่ลูกค้าที่มีอยู่ แต่ฉันยังไม่พบกับซีอีโอที่ไม่เชื่อว่าองค์กรของเขาจะเติบโตได้โดยไม่ต้องระบุโอกาสใหม่ . นั่นหมายถึง INBOUND เป็นผู้นำ … ใครบางคนจากกลุ่มเป้าหมายของคุณยกมือขึ้นและพูดว่า “ฉันอาจจะสนใจในสิ่งนั้น”
การสร้างสภาพแวดล้อมที่จะทำให้เกิดสิ่งนี้คือคำถามอันดับหนึ่งที่ฉันถูกถามอย่างถล่มทลายอย่างถล่มทลาย – “เราจะสร้างลีดที่แท้จริงและดำเนินการได้จริงได้อย่างไร” และโดยปกติแล้วจะมีการอนุมาน – ไม่ใช่สร้างไลค์และ “การมีส่วนร่วม” เพราะธนาคารของฉันทำไม่ได้ รับเงินกับสิ่งเหล่านั้น ฉันชอบที่จะบอกคุณว่ามันง่ายที่จะสร้างกลยุทธ์การจับลูกค้าเป้าหมาย แต่ไม่ใช่ … อย่างไรก็ตาม มันสามารถเป็นกระบวนการแบบเส้นตรงได้ หมายความว่าถ้าคุณ:
เข้าใจผู้ฟังของคุณเป็นอย่างดี
มีกลยุทธ์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำ
เข้าใจวิธีสร้าง “จุดสัมผัส” ที่จำเป็นเพื่อขับเคลื่อนพวกเขาให้ยกมือขึ้นเพราะพวกเขาสนใจ
จากนั้นคุณก็สามารถสร้างโซลูชันการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จได้เช่นกัน!
ฉันมักจะเห็นบริษัทติดอยู่ที่ “จุดติดต่อ” เนื่องจากเนื้อหานี้เป็นเนื้อหาที่แตกต่างจากตอนที่เราขาย เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นและคุณพยายามใช้จุดติดต่อฝ่ายขายเพื่อสร้างความสนใจ อัตราความสำเร็จของเราจะลดลง เราจำเป็นต้องมีจุดติดต่อทางการตลาดที่ทำงานเพื่อแก้ปัญหาของลูกค้าและนำเสนอจุดติดต่อเหล่านี้โดยยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางให้ได้มากที่สุด
เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันทำงานกับลูกค้าที่ไม่มั่นใจว่าพวกเขาสามารถสร้างลีดขาเข้าได้จริง ฉันได้ยินมามากมาย: ธุรกิจของเราแตกต่าง ผู้คนไม่เข้าใจ เว้นแต่เราจะยืนอยู่ตรงหน้าพวกเขา เราต้องถ่ายทอดความคิดของเรา 1 ต่อ 1 … สิ่งนี้ถูกทำให้อารมณ์เสียโดยอีกคนหนึ่งมักจะได้ยินคำวิงวอนว่า “ฉันต้องการโอกาสในการขายมากขึ้นสำหรับทีมขายของฉันที่จะมีส่วนร่วมด้วย!”
ลูกค้ารายนี้ที่จัดหาผลิตภัณฑ์และบริการให้กับอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์ทั่วโลก กำหนดกลยุทธ์ที่ชัดเจนพร้อมกับความคาดหวังที่ชัดเจนในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายนี้ จากนั้นจึงสร้างเนื้อหาพร้อมกับแม่เหล็กดึงดูดเพื่อรวบรวมผู้คนที่อาจสนใจในสิ่งที่พวกเขาเป็น การเสนอขาย สิ่งนี้สร้างลีดที่อบอุ่นกว่า 80 รายสำหรับทีมขายของพวกเขา ซึ่งส่งผลให้รายรับมากกว่า 1,000,000 เหรียญซึ่งอยู่นอกรายการเป้าหมายการขายปกติจากลูกค้าที่ไม่ได้อยู่ในเรดาร์ของพวกเขา ฉันมั่นใจว่าตอนนี้พวกเขาเชื่อในผลกระทบที่การตลาดจะมีต่อการขายของคุณ
ฉันจะทิ้งคำถามสองสามข้อของคุณไว้ ในระดับ 1 ถึง 10 ความพยายามทางการตลาดของคุณมีส่วนช่วยในการขายของคุณมากน้อยเพียงใด ตัวเลขนั้นจำเป็นสำหรับคุณที่จะย้ายไป “ระดับถัดไป” ที่ไหน?
การผสมพันธุ์แบบออร์แกนิกกับแบบธรรมดา
Bos ระบุว่าช่องว่างระหว่างผลผลิตในพันธุ์ทั่วไปและพันธุ์อินทรีย์เริ่มน้อยลง ขึ้นอยู่กับพืชผลและสภาพการปลูก “และต้องขอบคุณการเพาะพันธุ์ การปรับปรุงวิธีการปลูก และการแบ่งปันความรู้ที่มากขึ้น”
Van Diemen เสริมว่าภาคเกษตรอินทรีย์ไม่ใช่ภาคของมือสมัครเล่นอีกต่อไป “คนเหล่านี้เป็นผู้ปลูกที่มีเทคนิคสูง ซึ่งใช้เทคนิคสมัยใหม่มากมายในการปลูกพืชผล ลองนึกถึงรถแทรกเตอร์ที่มี GPS และระบบนำทาง อุปกรณ์ไถพรวนขั้นสูง ระบบน้ำหยด ผู้ปลูกเหล่านี้ต้องการและต้องการมาตรฐานที่สูงเหล่านี้” เขากล่าวเสริม
สำหรับ Weijland พันธุ์อินทรีย์สามารถเข้าถึงระดับผลผลิตของพันธุ์ ‘ธรรมดา’ (ที่ไม่ใช่อินทรีย์) “เนื่องจากพันธุ์ทั่วไปและพันธุ์ออร์แกนิกใช้ฐานการคัดเลือกเดียวกัน เราจึงสามารถเพิ่มลักษณะเฉพาะโดยไม่สูญเสียศักยภาพของผลผลิต” เขากล่าว
Vitalis เป็นส่วนหนึ่งของ Enza Zaden และจากคำบอกของ Van Diemen การผสมผสานนี้เป็นสิ่งที่น่าสนใจมาก เนื่องจากเป็นการผสมผสานสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก “ใน Enkhuizen บริษัทแม่ Enza Zaden กำลังทำงานร่วมกับเทคโนโลยีการเพาะพันธุ์พืชที่ล้ำสมัย และที่ Vitalis เราใช้แนวทางออร์แกนิก มีการประสานซึ่งกันและกัน: เราสามารถใช้เครื่องหมายโมเลกุลและขั้นตอนทางเทคโนโลยีขั้นสูงอื่น ๆ ในโปรแกรมการปรับปรุงพันธุ์อินทรีย์ของเรา และพ่อพันธุ์แม่พันธุ์ทั่วไปสามารถได้รับประโยชน์จากความรู้ที่สร้างขึ้นโดยพ่อพันธุ์แม่พันธุ์อินทรีย์ของเรา” เขากล่าว
สำหรับ KWS โดยหลักการแล้ว พันธุ์อินทรีย์จะมีระดับผลผลิตเท่ากับพันธุ์ทั่วไป “บางครั้ง อาจใช้เวลาเพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่ก็ไม่มีเหตุผลที่สิ่งนี้จะเป็นไปไม่ได้” Degreef กล่าว
เครดิต :> สล็อตยูฟ่าเว็บตรง
